放置リードを顧客化！
本資料は、リード獲得後のフォローが進まない・MAを導入したのに活用できていないとお悩みのマーケティング担当者向けに、“放置リードを顧客化”するための3つの基本ステップを紹介しています。CRM整備・シナリオ設計・営業連携という3つの仕組みを整えることで、ナーチャリングの停滞を解消。デジマ女子による実行支援の具体事例も掲載しています。
はじめに｜「リードが増えても売上につながらない」理由
ポイント1｜リード情報を整備する
ポイント2｜段階的な接点をつくる
ポイント3｜営業と情報をつなげる
まとめ｜ナーチャリングは「設計」で決まる
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