リスティング広告を始めたばかりだと、「予算はこれでいいの？」「このキーワードで成果が出るかな？」と不安になりますよね。そこで力になるのが広告シミュレーションです。
事前に成果の見込みを立てておけば、無駄な予算消費を抑えられ、運用開始後の調整もスムーズになります。
最新の傾向として、2025年は「AI自動入札」と「ユーザーの検索意図を捉える運用」が成否を分けるポイントになっています。
シミュレーションをうまく使って、これらの機能を活かす土台を作っておきましょう。
執筆：檜田詩菜（過去のインタビューはこちら）
コクーのマーケティング担当。鹿児島県出身。数年前まで美容コスメ・雑誌・不動産・IT業界の顧客マーケティングを担当。サスペンスLOVE。
広告シミュレーションは、ただ数字を出すためのツールではありません。
目的は「どこに改善の余地があるか」を明確にし、運用を効率化することです。
ここでは、初心者の方でも取り組みやすい4つのステップで解説します。
まずは「どんな成果を目指すのか」を明確にします。
次に、以下の4つの仮定値を設定します。
これらを組み合わせることで、広告効果の全体像を予測できます。
もし実績データがない場合は、業界平均値や類似案件を参考にしましょう。
初期段階では、少し保守的（低め）に設定するのがポイントです。
仮定値が決まったら、計算で成果を予測します。
これで「どれくらいの予算で、何件の成果が見込めるか」が見えてきます。
※シミュレーションツール（Google広告のパフォーマンスプランナーなど）を使うと、自動計算や期間別の予測も簡単に出せます。
広告配信が始まったら、実際の数値とシミュレーション結果を比較します。
この「ギャップ分析」が運用改善のカギです。
シミュレーションで立てた仮定がズレていた箇所を特定し、「次はどこを直すべきか」を判断しましょう。
数字を比べることで、勘ではなくデータで改善ができるようになります。
分析で見つけた課題をもとに、改善策を実施します。例えば以下のような対応が考えられます。
改善後は再度シミュレーションを行い、「修正でどのくらい成果が変わりそうか」を数値で確認します。
このサイクルを回すことで、少しずつ成果が安定し、運用の精度が上がっていきます。
リスティング広告の役割は「いますぐ検討層」だけでなく、比較検討中のリードをいかに効率よく刈り取るかにシフトしています。
BtoB業界ではクリック単価が年々上昇し、広告費の最適化がこれまで以上に重要になっています。
2025年の運用トレンドを踏まえて、シミュレーションをどう活かすべきかを整理しました。
Google広告のAI自動入札（コンバージョン値の最大化・目標CPA／ROASなど）は、これまで以上に過去データと学習期間を重視しています。
少額でも継続的に配信し、データを蓄積することで、AIが学習しやすくなります。したがって、シミュレーション段階では「初期2〜3週はCPAが高めになる」ことを見越した仮定値設定が大切です。
BtoBでは「サービス名＋比較」「導入＋課題」など、課題キーワードや検討キーワードの比重が高まっています。
単にビッグワードを狙うより、「意図に近いロングテールワード」を狙う方がCVRが高い傾向にあります。
生成AIを活用した広告コピー自動生成ツールが急増しています。
ABテストに強いAIを併用することで、CTR改善が平均で5〜15%上昇するケースも。
BtoBサイトではフォーム送信以外のマイクロコンバージョン（資料DL・セミナー申込・LP滞在など）が増えています。ただし、Cookie制限により正確なCV計測が難しくなるケースも。
特にBtoB業界は競合が限られるため、CPCが高止まりする傾向にあります。
「1クリック1,000円超」のキーワードも珍しくありません。
誤クリックや情報収集層を除外するための“ネガティブ設計”が、成果を分ける要素になっています。
CRMやMAツール（HubSpotなど）と広告媒体をつなぎ、顧客リストを活用する企業が増えています。リストの質によってCVRが倍近く変わることもあり、シミュレーション段階からリスト精度を加味する設計が重要です。
リスティング広告のシミュレーションを実際にやってみると、最初は「この数字で合ってる？」「想定とズレたらどうすればいい？」など、いくつか迷うポイントが出てきます。
ここでは、よくある質問をまとめて解説します。
特にAI入札を使っている場合、最初の2〜3週間は学習データが少ないため、CPA（獲得単価）が高めに出る傾向があります。
たとえば、新しい広告グループを追加する、キーワード構成を見直す、入札戦略を変更する――そんなタイミングで、仮定値を更新して再シミュレーションしましょう。
重要なのは、すべての指標に仮定を置いて関係性を理解すること。
数値の正確さよりも、「CTRが上がるとCPAがどう変わるか」を把握することに価値があります。
BtoBの場合、1件あたりの商談・契約単価が高いため、CPAが1万円〜3万円でも十分ROIが合うケースが多いです。
むしろ、リードの質をコントロールできる点でリスティングは他媒体より優れています。
例）
CPA 10,000円 × 商談化率 30% × 成約率 20% → 1契約あたりコスト 166,000円
商談単価が50万円以上なら十分に黒字です。
これらを参考に、最初の仮定値を設定するとスムーズに始められます。
仮定値の根拠（平均値・過去実績・市場データ）を添えると、提案の信頼性が一気に上がります。
広告シミュレーションは「数字を当てるための予言」ではなく、戦略の仮説を検証するツールです。完璧に当てる必要はなく、「どうすればズレを小さくできるか」を考え続けることが、成果を出す広告運用への近道です。
広告シミュレーションは、リスティング広告を勘ではなくデータで動かすための土台です。仮定を立てて、結果を見て、再び調整する——この流れを習慣化することで、広告運用の精度は確実に上がります。
2025年の広告環境は、AI入札やCookie規制、検索意図の多様化など、外部要因がめまぐるしく変化しています。
だからこそ、事前にシミュレーションでシナリオを描き、変化に強い運用設計を作ることが成果を出す近道です。
特にBtoB領域では、クリック単価の上昇やリード質のばらつきに悩む企業が増えています。
そんな中でシミュレーションは、
として、マーケターに欠かせない武器になります。
最後に意識したいのは、「数字を信じる」よりも「数字を育てる」姿勢。
仮定を置いて、検証し、また改善する。
このサイクルを繰り返すことで、運用スキルも、成果も、確実に育っていきます。
当社では、今抱えていらっしゃる課題をしっかりと把握し、解決のご提案・対応させていただくデジマ女子というサービスがございます。
もし自社内での運用に不安がある場合は、広告運用設計やKPI設計の改善にお困りの方は、ぜひご相談ください。設定から改善までをチームで支援することで、より効率的に成果を高められます。