広告を出しているのに「クリックは取れるのに成果が出ない…」と悩んでいませんか？
その原因は、広告そのものではなく LP（ランディングページ）の設計や内容 にあるケースが大半です。
広告とLPは常にセットで考え、課題を見極めて改善していくことが成果への近道。本記事では、広告運用とLPにありがちな課題を整理し、実践できる改善ポイントを【保存版】としてまとめました。
よろしければ、ぜひ参考にしてください！
執筆：檜田詩菜（過去のインタビューはこちら）
コクーのマーケティング担当。鹿児島県出身。数年前まで美容コスメ・雑誌・不動産・IT業界の顧客マーケティングを担当。サスペンスLOVE。
多くのマーケティング担当者が直面するこの課題、実は珍しいことではありません。
広告のクリック数やインプレッションが伸びているのに、問い合わせや購入につながらない場合、その原因は 広告の運用方法ではなく、受け皿となるランディングページ（LP） に隠れているケースがほとんどです。
広告はあくまで「ユーザーを連れてくる役割」であり、成果を獲得する最終地点はLPです。つまり、広告とLPは「入口」と「出口」のような関係にあり、どちらか一方でも欠ければ期待する成果は得られません。
本記事では、広告運用で成果が出ないときによくある課題を整理し、LP改善を軸にした具体的な解決ポイントを【保存版】としてまとめます。広告費をムダにしないためにも、まずは“原因がどこにあるのか”を一緒に見直していきましょう。
広告運用の成果を高めるには、「広告」と「LP（ランディングページ）」をセットで最適化すること が欠かせません。以下のチェックリストを活用し、自社の広告とLPに改善余地がないか確認してみましょう。
広告で「30日間無料体験」を訴求しているのに、LPを開くと料金表ばかり載っている…。
そんなギャップがあると、ユーザーは「期待していた内容と違う」と感じてすぐに離脱してしまいます。
ユーザーはLPを開いて最初の3秒で「読むかどうか」を判断します。
ファーストビューに
が示されていないと、すぐに離脱されてしまいます。
せっかくサービスに興味を持ったユーザーも、入力項目が多すぎると途中で離脱してしまいます。特にBtoBでは、
などを初回から求めてしまうとCVRが下がりがちです。
ユーザーは「本当にこの会社に任せて大丈夫？」という心理的不安を抱いています。
導入事例やお客様の声がないLPは、どうしても説得力に欠けてしまいます。
Googleの調査によると、ページの読み込みに3秒以上かかると半数以上のユーザーが離脱すると言われています。特にスマホ経由の広告流入では、表示速度の遅さは致命的です。
広告やLPのメッセージがターゲットの心理と合っていないと、クリック率やCVRは上がりません。
たとえば「価格重視」のユーザーに「高品質訴求」をしても響きませんし、その逆も同じです。
広告とLPは一度作って終わりではありません。
ユーザーの反応を見ながら改善を繰り返すことが大切です。
放置していると競合に差をつけられ、成果は頭打ちになってしまいます。
広告運用の成果を左右するのは、広告そのものだけではなく LP（ランディングページ）との組み合わせ です。
どちらか一方に偏った改善では、成果は頭打ちになってしまいます。
今回のチェックリストで確認したように、
これらを 広告とLPをワンセットで見直すこと が、成果を最大化する最短ルートです。
課題を洗い出し、小さな改善を習慣化することで、広告費をムダにせず、確実にコンバージョンを積み重ねていけます。広告とLPを「同じチーム」として改善し続ける姿勢こそが、成功の鍵です。
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