SNS広告の中でも、認知拡大やブランディングに強いのがYouTube広告。ただし、種類が多く
と感じている企業も少なくありません。
2025年のいま、YouTube広告はAIによる自動最適化が進み、ターゲット設定や配信設計を理解して使いこなせるかどうかが成果を左右します。
この記事では、最新のフォーマット別相場と、BtoB企業が導入する際のコツをわかりやすく解説します。
執筆：檜田詩菜（過去のインタビューはこちら）
コクーのマーケティング担当。鹿児島県出身。数年前まで美容コスメ・雑誌・不動産・IT業界の顧客マーケティングを担当。サスペンスLOVE。
YouTube広告は、目的に応じて複数のフォーマットが用意されています。
2025年時点では、ブランド認知からリード獲得までを一気に設計できるよう、Google広告側での自動最適化機能も大幅に進化しました。
まずは代表的な5つのフォーマットを理解しておきましょう。
※Google広告ヘルプ「YouTube広告フォーマットの種類」より引用しています。画像の著作権は Google LLC に帰属します。
AIがコンバージョンデータをもとに配信先を最適化してくれるため、BtoB広告運用との相性が良いです。
※Google広告ヘルプ「YouTube広告フォーマットの種類」より引用しています。画像の著作権は Google LLC に帰属します。
短尺で印象に残す訴求を設計するのがおすすめ。
※Google広告ヘルプ「YouTube広告フォーマットの種類」より引用しています。画像の著作権は Google LLC に帰属します。
検索キーワードや関連動画を活用し、「自ら情報を探している層」に届けられます。
YouTube広告の費用は「1回いくら」ではなく、課金方式（CPV・CPM・CPCなど）によって変わります。
また、BtoB企業のようにターゲットが限定される場合、同じ広告でも単価がやや高くなる傾向があります。
ここでは、2025年10月時点の最新相場をフォーマット別に整理してみましょう。
※費用は業界・ターゲット・地域・配信時期により変動します。
※AI入札（tCPA・tROAS）を利用する場合は、クリックやCV単価で最適化されるため上記とは異なる結果になる場合があります。
YouTube広告は意外と小さく始められる媒体です。
BtoB企業の場合、まずは以下のようなステップでテストするのがおすすめです。
YouTube広告は単価よりも“動データが価値になります。
BtoBの場合、広告を見たあとすぐ資料請求するケースは少なく、複数チャネルでの接点設計（Instagram・LINE・Xなど）が成果を左右します。
かつては「動画広告＝BtoC向け」という印象が強かったYouTube広告。
しかし、2025年のいま、BtoB領域でも動画活用は当たり前になりつつあります。
背景には、リード獲得や採用だけでなく、「意思決定前の接触点」を増やすためのブランディング施策として注目が集まっていることがあります。
BtoBマーケティングの課題は、「検討段階に入る前の企業」にどう接点を作るか。
■ 「DX 化」や「業務自動化」といった広いテーマで動画を配信
■ 認知した層が後日 Google 検索やSNSで資料DL・セミナー参加につながる
という流れを設計できれば、顕在層に依存しないリード創出が可能になります。
BtoBの購買プロセスでは、「この会社に任せて大丈夫そうか？」という信頼感が重要です。
■ 導入事例動画（実際の担当者インタビュー）
■ サービス紹介アニメーション
■ 展示会出展のダイジェスト
こうした素材をYouTube広告として配信することで、『会社の顔』を見せながら信頼を積み重ねることができます。
BtoBでは、無関係な層に広告を出しても意味がありません。
YouTube広告では、以下のような高度なターゲティングが可能です。
■ 業種・職種・企業規模（カスタムセグメント活用）
■ 特定キーワード検索・閲覧履歴
■ 類似オーディエンス（既存顧客リストベース）
結果として、少額出稿でも高いROIを出しやすくなります。
YouTube広告で制作した動画は、自社チャンネル・展示会・採用・SNS投稿などに二次活用できます。
つまり、広告費だけで終わらず、コンテンツ資産としてのリターンが大きいのも特徴です。
デジマ女子が支援している企業でも、「YouTube広告用に作った30秒動画を、展示会ループ再生やLINE公式投稿にも活用」というケースが増えています。
YouTube広告は、同じフォーマット・同じ予算でも「成果の出やすさ」がまったく変わります。
その違いを生むのが、ターゲティング・動画クリエイティブ・運用設計の3つ。
それぞれが費用と成果をどう左右するのか、順番に見ていきましょう。
YouTube広告では、配信対象を細かく絞り込むほど1回あたりの単価（CPV／CPM）は上がる傾向にあります。
しかし、BtoB広告の場合は「無駄クリックを減らす＝結果的に安くなる」ことも多いです。
■ 「業務改善」「SaaS導入」などのキーワードを検索したユーザー
■ 特定の業種や職種（例：製造業の情報システム部）
■ 自社サイト訪問者と類似オーディエンス
こうした条件を掛け合わせると、視聴単価は少し上がりますが、リードの質が格段に向上します。
この最初の数秒にメッセージ設計を間違えると、どんなに広告費をかけても成果が出にくいのがYouTube広告の特徴です。
課題提示（冒頭3秒）
例：「その業務、まだ手作業でやっていますか？」
解決策の提示（中盤）
例：「RPAツールで自動化すれば、月20時間削減できます。」
信頼の裏付け（終盤）
例：「導入実績1,000社。無料トライアル受付中。」
2025年のYouTube広告は、AIによる自動入札が主流になっています。
とはいえ「設定して放置」では効果が安定しません。
成果を出すには、人の手でデータを見ながら微調整していく必要があります。
こうした調整を週単位で回せるかどうかが、CPA（獲得単価）を安定させる鍵です。
「出稿したけど結果が見えない」という場合は、運用設計が止まっているサインかもしれません。
YouTube広告の費用は“数字”だけで判断しないことが大切。ターゲット精度・動画品質・運用改善の3点がそろえば、1クリック3円の広告よりも、1クリック10円の広告の方が安くリードが取れることもあります。
「YouTube広告って高そう…」
そう感じる企業担当者の方は多いですが、実はBtoBでも小規模から十分にテスト可能です。
2025年現在、AI最適化の進化により、少額でもデータがたまりやすくなり、『まず試す』運用がしやすい環境になっています。
BtoBの企業アカウントでも、まずは月5〜15万円のテスト出稿で十分。
この段階では、成果を出すより傾向をつかむことが大切。
初期に得たデータが、次フェーズの効果改善につながります。
この規模になると、AIが「誰がクリック・視聴・CVしやすいか」を学習し、CPA（獲得単価）の安定化が見えてきます。
■ 広告フォーマットの再選定（例：バンパー＋インストリーム併用）
■ ターゲットの拡大・除外設定
■ クリエイティブABテストの定常化
■ GA4・HubSpotとの連携による効果可視化
効果が安定したら、月50万円以上の規模に拡大していくことで、
などの成果を継続的に生み出せます。
Instagram・LINE・X（旧Twitter）など、他のSNS広告と組み合わせて「どのチャネルでどんな顧客が反応しているか」を分析し、全体最適を図ることが、ROI改善の鍵になります。
「小さく始めて、大きく育てる」——これがYouTube広告の基本です。
広告費よりも、分析と改善にかける時間が成果を分けます。
YouTube広告を成功させるカギは、「出すこと」よりも運用を育てることです。
BtoB企業では、リード獲得までの期間が長く、数値の追い方やクリエイティブの改善サイクルも独特。
そのため、広告運用とマーケ戦略を一体で考えられる人材が必要です。
デジマ女子は、そんな運用を育てる現場に常駐・伴走し、社内にマーケティングの仕組みを根づかせる支援を行っています。
YouTube広告を含むSNS広告運用では、設計・実行・分析のすべてがつながっていることが重要です。
デジマ女子は以下のような流れで、現場に寄り添った運用を支援します。
デジマ女子の支援スタイルは、代行ではなく伴走。
最初は広告設計や運用をサポートしながら、徐々に社内担当者が自走できる状態を目指します。
■ 広告の成果指標（CVR・CPA）の見方をレクチャー
■ レポート自動化の仕組みを構築（Looker Studio／Excel）
■ 月次報告書をベースにノウハウを社内共有
YouTube単体では成果が見えにくいこともあります。
デジマ女子は、Instagram・LINE・X・TikTok広告などを横断し、全体設計を最適化します。
■ YouTube：潜在層にブランド想起を促す
■ Instagram：ビジュアル訴求で興味を深める
■ LINE広告：リード獲得・再アプローチ
このようにSNSを役割で分け、全体のCVR（コンバージョン率）を底上げしていきます。
YouTube広告は、単なる動画配信ツールではありません。
「データを学習させ、改善を続ける運用サイクル」を組み込むことで、BtoBマーケティングの新しい可能性を開きます。デジマ女子はそのパートナーとして、SNS広告の戦略設計から実行・定着化までを伴走支援しています。
当社では、今抱えていらっしゃる課題をしっかりと把握し、解決のご提案・対応させていただくデジマ女子というサービスがございます。
もし、計測設計や広告データの整理に不安があるなら、コクーの デジマ女子 が伴走します。
GA4や広告管理ツールの設定、レポート設計、運用改善まで、現場で実際に手を動かしながらサポートします。自社の広告運用をもっと見える化したい方は、ぜひ一度ご相談ください。
「数字を読めるようになりたい」
「広告効果を正しく評価したい」
そんな課題に寄り添い、チームの中に“データで動ける力”を育てます。