リードはある。でも、活用できていない。
これは、BtoBマーケティングの現場でよく聞く悩みのひとつです。特にMA（マーケティングオートメーション）ツールを導入している企業様ほど、
といった“もったいない状態”に陥りがちです。今回は、Account Engagement（アカウントエンゲージメント） を活用しながら、リードの7割が情報不足だった状態から、反応率2倍を実現した改善事例をご紹介します。