【セミナー】SFA／CRMとRPAの活用で実現する業務改革DX｜デジマ女子｜コクー株式会社

開催日時	2023年11月14日(火)　13:00～14:30
参加費	無料
内容	●13:00〜13:15 オープニング　―　プログラム説明　―　登壇者　―　質疑応答の説明 ●13:15〜13:30｜株式会社マツリカ営業組織のDX推進を阻む、SFA/CRMの「3つの壁」の乗り越え方とは？弊社独自の調査結果によるDXの現状を踏まえ、組織としてDXを推進するための「最適解」は何かにスポットを当ててお話しします。また、SFA/CRMの活用について失敗/成功パターンに触れながら、データを活用し組織力向上につなげるためのヒントをお伝えいたします。 ●13:30〜13:45｜コクー株式会社営業力をチーム単位で向上する方法～SFA/CRM活用による人財育成～チーム全体の営業力を底上げする方法として、「人財育成」という観点からSFA/CRMの活用方法をご紹介いたします。人を育てるためにSFA/CRMに組み込むべきヒアリング項目や、チーム単位で営業力向上を目指すためにはどのようなスキルをもった人財が必要なのかを具体的にお話しします。 ●13:45〜14:00｜株式会社H＆K バックオフィスとのシームレスな協力：SFAツールの自動化アプローチ HubSpot、会計システム、そして勤怠管理システムなど、多彩なツールの事例をベースに、これらのツールを最大限に活用する方法に焦点を当てます。実際の事例を通じて、これらのツールがビジネスプロセスの改善や効率化にどのように貢献できるかを具体的に紹介します。 ●14:00〜14:15｜株式会社オートロ営業のパフォーマンスを最大化するRPA活用法日々発生する単純作業に追われ、本来の営業活動に専念できない課題の解決策としてRPAの活用法をご紹介します。具体的なRPA活用法のご紹介、RPAでバックオフィスと営業部門をシームレスに連携するやり方、活用事例などをお話しします。 ●14:15〜14:30 質疑応答事前にいただいた質問やウェビナー開催中に思い浮かんだ質問に答えていきます。
登壇者	コクー株式会社　営業本部　リーダー　豊川和久大学卒業後、大手不動産会社にて法人営業部に配属。4年間チーフ職を経験しつつ、チームでは法人営業部売上Top１を獲得・個人では年間新規顧客獲得数にて第2位を受賞。コクーに入社後、不動産向けSaaSサービスの新規立ち上げに参画し、マーケ・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスを経験後、全社インサイドセールスを立ち上げ、現在リーダーとして従事している。株式会社マツリカ　マーケティング部　マネージャー　佐藤　風太横浜国立大学経営学部卒。マツリカ参画後はCS Ops、Rev Opsの立ち上げに従事した後、日本企業における営業組織の発展に貢献すべく「Japan Sales Report」プロジェクトの立ち上げを実施。同レポートの分析・執筆リーダーとして、国内営業組織の最新動向や課題をデータドリブンに分析。現在はグロースマーケティング部のマネジメントに従事。オートロ株式会社　代表取締役　福田志郎 2014年にオートロ株式会社設立、代表取締役就任。2016年よりRPAインテグレーション事業、2018年にクラウド型RPAのAUTOROをリリース。それ以前は、欧州系コンサルティング会社にて新規事業の立ち上げ支援、資金調達支援などを行う。京都大学BA(理学、哲学)、京都大学MBA。株式会社H&K　執行役員　Kunal Sethi 神戸の国際学校で学び、大学はアメリカのPennsylvania State University を上位成績で卒業。その後日系大手投資銀行、ゴールドマンサックス、JPモルガン、大手商社でマネジメントを担当し、OYO JAPAN事業開発部長など、これまで金融と IT 領域で数々のプロジェクトを統率した。また、投資銀行や営業チーム立ち上げの経験を活かしつつ、ミッションへの共感と海外事業への関わりを重視されており、多国籍、他部署、多地域の最大 40 名の部隊を統括した経験も持つ。