「読まれる」から「成果が出る」メディアへ。ストックマーク×デジマ女子が挑んだCV改善の全貌

佐藤さん

弊社は、自社開発のLLM（大規模言語モデル）を活用して、製造業の企業様、特に研究開発（R&D）部門の方々の意思決定を支援するサービスを展開しています。研究開発という領域は、成果が事業に貢献するまでに3年、5年、10年といった長い月日がかかるため、市場ニーズや技術動向を先取りした意思決定が非常に重要です。弊社の「Aconnect（エーコネクト）」などのサービスを通じて、情報収集や企画開発の効率化、社内の情報共有における課題解決をご支援しています。

橋本さん

記事制作を継続したことで、メディアのセッション数は右肩上がりで順調に伸びていきました。しかし、セッション数が増えているにもかかわらず、コンバージョン（CV）がそれに比例して伸びていないことに気づいたのです。当時は関連性があるホワイトペーパーを数点、CTA（資料ダウンロードのボタン）として設置していました。記事の内容と資料に関連性が薄く、読者の「もっと知りたい」というニーズに応えきれていない、非常にもったいない状況でした。

橋本さん

最初は、立ち上げたばかりだったオウンドメディアの「コンテンツ制作」の支援を求めたのがきっかけでした 。当時は週1本の記事掲載を目標に、運用を安定させ、軌道に乗せようとしていたタイミングです 。専門性の高い内容を継続的に発信し続けるための実務的なパートナーとして、デジマ女子さんにお願いすることにしました 。

橋本さん

はい。「読んでいる記事の内容そのものを資料化して提供すれば、CVは上がるはずだ」という確信がありました。しかし、現在では週に3〜4本、月間で10〜12本という高い頻度で記事を公開しています。このペースを維持しながら、並行して資料化を社内で行うには、物理的に人手が足りませんでした。

橋本さん

一番の理由は、アウトプットのクオリティに対する高い信頼感と、仕事の速さです 。すでにお願いしていた記事制作を通じて、弊社のビジネスや意図を深く理解していただいている安心感がありました 。また、料金体系が明確で、追加の依頼をする際にも社内で「これならいくらかかるか」という予算の当たりがつきやすく、スムーズに意思決定ができたことも大きかったです 。

橋本さん

そうなんです。資料制作にとどまらず、現在ではMarketoを活用したメールマーケティングや、リードのナーチャリング（育成）支援まで幅広く対応いただいています 。さらに、より精度の高いマーケティング施策を打つために、リストのデータクレンジング業務など、データ領域の業務もお願いしております 。マーケティング業務全般のハブのような存在として、より深く関わっていただけることを期待しています 。

佐藤さん

非常に大きな成果が出ています 。例えば、記事と連動させて制作した「半導体関連」などのレポート資料です 。これは毎月数十件のコンバージョンを継続的に生み出す「稼ぎ頭」のコンテンツとなっており、リード獲得の柱になっています 。スピード感を持って戦略を実行できたことが、この成果に直結したと感じています 。

佐藤さん

私たちのチームにとって、まさに「阿吽（あうん）の呼吸」で動ける必要不可欠な存在です 。単に依頼した作業をこなすだけでなく、他社の最新トレンドやノウハウを取り入れて「もっとこうした方がいい」と自発的に改善提案をしてくれます 。指示を待つのではなく、私たちの目標を共有し、共に走り抜けてくれる主体的な姿勢は、代えがたい価値があると感じています 。

橋本さん

信頼できるコンテンツをまるっとお任せできる会社さんです！予算が……などと悩む前に、まずは一度お問合せされることを強くお勧めします！ 

佐藤さん

抽象度が高い要望や対応スケジュールが割とタイトな場合でも、柔軟に調整し、しっかりとキャッチアップしていただけます 。コンテンツを作成しないと！となったら、まずは相談してみてください 。