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更新日：2025.10.18
今回は、これからTikTok広告を始めたい方向けに、2025年10月時点での最新情報をベースに、広告の種類や費用、成功のポイントをわかりやすく整理してお伝えします。
広告初心者の方でも理解しやすいよう「専門用語」「複雑な表現」をできるだけ控え、やさしく説明していきます。
執筆：檜田詩菜（過去のインタビューはこちら）
コクーのマーケティング担当。鹿児島県出身。数年前まで美容コスメ・雑誌・不動産・IT業界の顧客マーケティングを担当。サスペンスLOVE。
TikTok広告とは
TikTok広告は、ショート動画プラットフォーム「TikTok」上で配信できる動画広告のことです。
ユーザーが普段楽しんでいる動画の流れに自然に差し込まれる形式が多く、ブランドや商品の魅力を“短く、印象的に”伝えることができます。「ハッシュタグチャレンジ」などをきっかけに、ユーザー自身がブランドを盛り上げてくれる仕組みが整っています。
主な特徴
■ 自然に届く
動画フィードやおすすめ欄に表示されるため、広告っぽさを抑えて自然に視聴してもらいやすいです。
■ 若年層へのリーチが強い
10～30代を中心に利用者が多く、若年層へのブランディング施策に最適です。
平均15秒前後の短い動画で完結するため、視覚的な訴求やストーリーのテンポが重要になります。
■ データドリブンな運用が可能
広告管理画面で、再生数・クリック数・CVRなどをリアルタイムで確認でき、改善サイクルを回しやすいです。
どんな企業に向いている？
TikTok広告は、次のような企業に特におすすめです。
■ 認知を広げたい新ブランド・スタートアップ企業
テレビCMより低コストでリーチを拡大でき、フォロワーとの距離も近いです。
■ Z世代にアプローチしたい企業
若い世代に“共感”を軸にしたプロモーションを展開しやすいです。
■ EC・アプリ・美容・ファッション・飲食業界など
ビジュアルや体験を伝えやすく、口コミ拡散につながりやすい分野と相性が良いです。
一方で、ただ動画を流すだけでは成果につながらないため、ストーリー性のあるクリエイティブ設計とデータを活かした運用が欠かせません。
広告の大分類：パフォーマンス広告とブランド広告
TikTok広告は、大きく分けて 「パフォーマンス広告」 と 「ブランド広告」 の2つのタイプがあります。
それぞれ「どんな目的で使うか」「どのくらいの予算で始めるか」が大きく異なります。
簡単に言うと、
です。では、それぞれをもう少し詳しく見ていきましょう。
1．パフォーマンス広告（運用型）
パフォーマンス広告は、TikTokの広告管理ツール「TikTok Ads Manager」を使って、自社で配信設定・効果測定・改善を行うタイプの広告です。クリック率や購入率などの数字を見ながら『運用できる成果を可視化できる広告』といえます。
特徴
■ 1日2,000円前後から配信可能で、小さく始められる
■ 年齢・性別・地域・興味関心など、細かくターゲティングができる
■ 再生数やクリック率を見ながら、リアルタイムに改善できる
■ クリエイティブを差し替えながらテストできる
向いているケース
■ ECサイトやアプリダウンロードなど、「成果（CV）」を明確に追いたい
■ 限られた予算で費用対効果を重視したい
■ SNS広告の運用に慣れている、または試してみたい
2．ブランド広告（純広告）
ブランド広告は、TikTok側が用意する大型の広告枠を購入して掲載するタイプです。
起動画面やおすすめページのトップなど、圧倒的な露出を狙える『話題化重視』の広告 です。
特徴
■ 数百万円〜規模の大型プロモーションが中心
■ TikTok公式とのタイアップ企画も多い
■ 期間限定イベントやキャンペーンに向いている
■ ハッシュタグやARエフェクトなど、参加型施策が可能
向いているケース
■ 新商品の発売やブランドリニューアルを広く知らせたい
■ SNS上で「バズ」を起こしたい
■ テレビCMやイベントと連動したキャンペーンを行いたい
まずはパフォーマンス広告からスタート
TikTok広告をこれから始めるなら、まずは パフォーマンス広告 でテスト運用するのがおすすめです。
2025年版：TikTok広告の主な形式と特徴
TikTok広告には、目的や予算に応じてさまざまな配信フォーマットがあります。
ここでは、2025年時点で特によく使われている主要な6つの広告形式を紹介します。
それぞれの特徴を知っておくことで、「どの広告を選ぶと自社に合うのか」を判断しやすくなります。
1．インフィード広告（In-Feed Ads）
ユーザーが普段見ているおすすめフィード（For Youページ）に自然に表示される動画広告です。
通常の投稿動画の間に挿入されるため、ユーザー体験を邪魔しにくく、自然なアプローチができます。
特徴
■ 最も導入しやすい運用型（パフォーマンス広告）
■ 「動画再生」「サイト遷移」「アプリDL」など目的に応じて設計可能
■ 再生時間は5〜60秒が目安（9〜15秒が特に効果的）
こんな企業におすすめ
■ EC・美容・アプリ・飲食など、購買行動を狙いたい企業
■ 小予算からテストしたい企業
2．TopView広告
TikTokを起動した瞬間に表示される最上位の動画広告です。
視聴率が高く、ブランド認知を一気に広げたいときに向いています。
特徴
■ アプリ起動時に全画面で最大60秒再生される
■ 音声ONで自動再生されるため、印象に残りやすい
■ 広告費は高め（1日数百万円〜）だが、圧倒的なリーチ
こんな企業におすすめ
■ 新商品の発表やキャンペーンを大規模に打ち出したい
■ テレビCMに代わるブランディング手段を探している
3．ブランドテイクオーバー広告
TopViewと似ていますが、アプリ起動時や画面切り替え時に静止画や3〜5秒動画で表示される独占枠広告です。
短時間で強いインパクトを与えられます。
特徴
■ 起動直後に必ずユーザーの目に触れる
■ 静止画または短尺動画（3〜5秒）で構成
■ 広告先へのリンク遷移率が高い
こんな企業におすすめ
■ 新ブランドを立ち上げる
■ 大型イベント・キャンペーンの第一印象を狙いたい
4．ハッシュタグチャレンジ広告
ユーザーが特定のハッシュタグを使って動画を投稿し、自然拡散を促す参加型プロモーション広告です。
TikTokならではの“バズを生む”広告手法といえます。
特徴
■ 1週間程度の期間で展開する大型施策
■ UGC（ユーザー生成コンテンツ）を大量に生み出せる
■ 広告費は1,000〜2,000万円規模になることも
こんな企業におすすめ
■ SNS上で話題を作りたい
■ 若年層を巻き込んでトレンドをつくりたい
5．ブランドエフェクト広告（Branded Effect）
企業が独自のARフィルターやスタンプを作成し、ユーザーが動画撮影時に利用できるようにする広告です。
「体験を通じてブランドに触れてもらう」ことを目的としています。
特徴
■ ユーザーが自分の動画内でブランドを遊びながら体験できる
■ 拡散とブランディングを同時に狙える
■ 他広告（ハッシュタグチャレンジなど）と組み合わせやすい
こんな企業におすすめ
■ エンタメ・コスメ・アパレル業界など、ビジュアル重視の商材
■ ファンとの双方向コミュニケーションを作りたい企業
6．Spark Ads（スパーク広告）
オーガニック投稿（自社やインフルエンサーの動画）を、そのまま広告としてブーストできる形式です。
TikTokらしい“自然な世界観”を保ちながら、リーチを拡大できます。
特徴
■ 広告に見えにくく、エンゲージメント率が高い
■ 投稿のコメントやシェアもそのまま引き継がれる
■ クリエイターコラボと相性が良い
こんな企業におすすめ
■ インフルエンサー施策を広告と連動させたい
■ 自社アカウントの投稿を広告として再利用したい
目的に合わせてフォーマットを選ぼう
TikTok広告は、ブランディングにもパフォーマンスにも強いという特徴を持っています。
最初はインフィード広告やSpark Adsで成果を測りながら、反応が良いクリエイティブを見つけて、将来的にブランド広告へ拡張していく流れが理想です。
TikTok広告の費用と課金方式（2025年版）
TikTok広告の費用は、広告の種類（パフォーマンス広告 or ブランド広告） と 課金方式 によって大きく変わります。ここでは、それぞれの費用感と、知っておくべき課金の仕組みを整理していきます。
1．パフォーマンス広告の費用
パフォーマンス広告（インフィード広告やSpark Adsなど）は、入札型の運用広告です。
クリック数や表示回数に応じて課金され、配信の仕方によって費用が変動します。
※実際の単価は、ターゲティング条件や業界競合度によって変動します。
例えば、EC業界はクリック単価が高く、地方商圏やBtoB領域では低めになる傾向があります。
最低出稿金額の目安
■ 1日あたり2,000円〜 配信可能
■ 月額10万円前後〜 のスモールスタートが一般的
2．ブランド広告の費用
ブランド広告（TopView、ハッシュタグチャレンジなど）は、TikTokの公式枠を購入するタイプの広告です。
1日や1週間単位で掲載されるため、費用は高額になりますが、その分リーチ数も桁違いです。
3．費用を左右する主なポイント
TikTok広告では、次の3つの要素が費用を大きく左右します。
（1）ターゲティングの精度
年齢・性別・地域・興味関心を細かく絞るほど、入札単価が上がる傾向にあります。
（2）クリエイティブの品質
動画の完成度・エンゲージメント率が高いと、広告スコアが上がり、単価が下がることもあります。
つまり「良い動画を作る＝コスト効率が上がる」という構造です。
（3）競合状況
同じオーディエンスを狙う企業が多い時期（例：年末商戦・GW）は、入札単価が上昇します。
4．費用対効果を高めるコツ
■ テスト配信→効果計測→改善のサイクルを短く回す
■ 動画を数パターン用意し、最も反応が良いものに絞る
■ 「共感」「笑い」「驚き」などTikTokらしい感情要素を入れる
■ 成果を分析する際は、再生率＋CVR＋コメント率をセットで見る
TikTok広告で成果を出すコツと注意点
TikTok広告は、ただ配信するだけでは成果につながりにくい広告媒体です。
成功している企業ほど「ユーザー目線の動画設計」と「データを見た改善」を地道に行っています。
ここでは、2025年の最新トレンドも踏まえて、TikTok広告を成功させるためのポイントを紹介します。
1．広告っぽく見せない
TikTokでは、「あ、これ広告だな」と思われた瞬間にスワイプされてしまいます。
そのため、広告を“コンテンツ化”することが大切です。
⭕ 良い例
✖ 悪い例
2．最初の3秒で心をつかむ
TikTokでは、最初の3秒が命です。
「続きが気になる」「面白そう」と思わせられるかどうかで、再生率が大きく変わります。
✍ コツ
3．ターゲティングは“狭く”しすぎない
TikTokのアルゴリズムは、視聴データをもとに自動で最適化されます。
最初からターゲットを絞りすぎると、AIが学習できず成果が伸びにくくなります。
🛠️ おすすめ設定
4．UGC（ユーザー生成コンテンツ）を活用する
2025年のTikTok広告で注目されているのが、UGC（User Generated Content）の活用です。
つまり、ユーザーやインフルエンサーが自然に作った投稿を広告として再利用すること。
■ 広告感が薄く、信頼されやすい
■ コメントやいいねが多く、エンゲージメントが高い
■ Spark Adsとして配信すれば、その投稿の勢いをそのまま広告化できる
5．データを見て“仮説→検証”を繰り返す
TikTok広告は、配信結果を見てすぐに改善できるのが強みです。
感覚ではなく数字で考える習慣をつけましょう。
チェックすべき指標
6．AIツールを活用して効率化する
最近は、ChatGPTやCanva、CapCutなどのAIツールを活用して、動画台本・構成・字幕デザインを効率的に作る企業も増えています。
■ ChatGPT：動画の構成案やセリフの自動生成
■ CapCut：テンプレート編集・自動テロップ・AI音声
■ Canva：広告サムネイルやバナー素材の作成
『見られる動画』より『共感される動画』を
TikTok広告の成功ポイントは、「広告」ではなく「共感コンテンツ」として見てもらうこと。
数字を追うことも大切ですが、それ以上に「この動画、わかる！」と感じてもらえるかが成果を分けます。
まとめ｜TikTok広告はユーザーと共につくる時代へ
TikTok広告は、これまでの「企業が発信する広告」から、「ユーザーと一緒に育てていく広告」へと進化しています。短い動画の中で、ブランドの世界観やストーリーを自然に届けられるのがTikTokの魅力です。
これまで紹介してきたように、TikTok広告には2つの方向性があります。
■ パフォーマンス広告：小さく始めて、成果を数値で見ながら改善する
■ ブランド広告：大きな話題をつくり、ユーザーとの共感を広げる
どちらも大切なのは、「ユーザー目線」と「リアルな共感」。2025年のTikTokでは、企業が“完璧に作り込んだ映像”よりも、等身大の声や自然な体験のほうが人の心を動かします。
つまり、TikTok広告は「ユーザーを惹きつける」だけでなく、「ユーザーと一緒に盛り上げる」ものへと変わっています。
当社では、今抱えていらっしゃる課題をしっかりと把握し、解決のご提案・対応させていただくデジマ女子というサービスがございます。
まずはインフィード広告やSpark Adsなど、低予算で始められる運用型広告からチャレンジしてみましょう。もし「どんな構成がいいか分からない」「クリエイティブを作る時間がない」と感じたら、
コクーの【デジマ女子】が伴走型で支援します。
広告の設計・配信・効果測定まで、ひとりで悩まなくても大丈夫。
あなたのブランドに合ったTikTok運用の形を、一緒に作っていきましょう。
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