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成果を出すコツ
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動画・リール中心に設計する
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ターゲットの「興味関心」軸でセグメントを細かく設定
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コンバージョン地点（購入・問い合わせ）を明確に設定する
更新日：2025.10.17
はじめに｜SNS広告を選ぶ前に知っておきたいこと
SNS広告は今、企業のデジタル集客の中心になっています。
ただ、「InstagramとTikTok、どっちが合ってるの？」「BtoBならLinkedIn？」と迷う方も多いですよね。
2025年は、SNSごとにユーザー層もアルゴリズムも大きく進化しています。
この記事では、代表的な6種類のSNS広告を比較しながら、媒体ごとの特徴と成果を出すポイントをやさしく解説します。
執筆：檜田詩菜（過去のインタビューはこちら）
コクーのマーケティング担当。鹿児島県出身。数年前まで美容コスメ・雑誌・不動産・IT業界の顧客マーケティングを担当。サスペンスLOVE。
1. 6大SNS広告の比較一覧
SNS広告といっても、媒体ごとに特徴も得意分野もさまざまです。
同じ予算でも、配信先を変えるだけで成果が大きく変わることもあります。
ここでは、2025年10月時点で主要となっている6つのSNS広告を一覧で比較しました。
ユーザー層・目的・費用感などを整理して、自社に合った媒体選びの参考にしてみてください。
2. 媒体別の特徴と活用ポイント
SNS広告は、それぞれの媒体で得意分野もユーザー層もまったく違うのが特徴です。
たとえば、Instagramは「世界観を伝える」のが得意ですが、LINEは「行動を促す」のが得意。
同じ広告でも、誰に・何を・どう届けるかを意識して使い分けることが大切です。
ここでは6つの主要SNS広告について、ターゲット・特徴・メリット・デメリットの観点から整理していきます。
Instagram／Facebook（Meta広告）
美しいビジュアルでブランドの世界観を伝えたいときに最適。
Instagramは若年層・感性訴求に、Facebookは社会人層・情報訴求に強みがあります。
一つの管理画面でまとめて運用できるのもメリットです。
ターゲット
特徴
メリット
- 高精度なターゲティングにより、無駄の少ない配信ができる
- 世界観やブランドイメージを伝える表現に向く
- ショッピング機能との連携で購買導線が作りやすい
デメリット
- 広告数が多く、競争が激しいためクリック単価が高くなりやすい
- 静止画だけの広告では成果が出にくい傾向
- 若年層ではFacebook離れが進行中
YouTube広告
「じっくり見せて理解してもらう」ことに最も適したSNS。
2025年はショート動画の視聴が増え、広告も短尺重視の傾向です。
説明力が必要な商品・サービスのPRに向いています。
ターゲット
特徴
メリット
- 視聴維持率が高く、記憶に残る訴求ができる
- ブランド信頼を高める効果が高い
- 動画をコンテンツ資産として長期活用できる
デメリット
- 制作コストが高く、質の低い動画では逆効果になることも
- 広告離脱（スキップ）率が高く、導入部分の構成が重要
- コンバージョンまでの距離が長い
TikTok広告
“見て楽しい”広告が成果につながるプラットフォーム。
トレンドやBGM、テンポの良い構成がカギです。
最近ではBtoB企業でも、採用やブランディング目的での活用が増えています。
ターゲット
特徴
メリット
- 拡散力が高く、話題化しやすい
- 若年層へのブランド浸透が早い
- クリエイティブ次第で低コストでも成果が出やすい
デメリット
- 広告制作にセンスとスピードが求められる
- “広告っぽい”動画はスルーされやすい
- 年配層・BtoB層へのリーチは限定的
X（旧Twitter）広告
リアルタイムに情報を拡散できるSNS。
キャンペーンの初動やイベント周知など、「今話題にしたい」時に最適です。
テキスト＋画像や動画で短く伝えるのがポイント。
ターゲット
特徴
メリット
- キャンペーンや新商品の話題づくりに最適
- 投稿（オーガニック）との連動で拡散を後押しできる
- 短期間で反応を確認しやすい
デメリット
- 炎上リスク・誤情報拡散リスクがある
- 広告の寿命が短く、継続露出には不向き
- 感情的反応が多く、ブランド管理に注意が必要
LINE広告
国内ユーザーが最も多いSNS。
1対1のつながりを活かした販促・CRMに強く、リピート促進や予約誘導に向いています。
LINE公式アカウントとの連携が主流です。
ターゲット
特徴
メリット
- 開封率・クリック率が高く、反応が得やすい
- クーポンや予約導線など行動喚起に強い
- 既存顧客へのリピート促進に最適
デメリット
- 宣伝色が強すぎるとブロックされやすい
- 配信頻度の調整が難しい
- 広告だけで新規認知を広げるのは難しい
LinkedIn広告
BtoB向けに最も適したSNS。
職種・業種・役職を絞り込めるので、意思決定者層に直接アプローチできます。
採用・セミナー・ホワイトペーパー配信などにおすすめ。
ターゲット
特徴
メリット
- 高品質なリード獲得が可能
- BtoB商材の資料DLやセミナー集客と相性◎
- 海外・外資系企業との接点にも有効
デメリット
- 他媒体に比べて単価が高い
- ユーザー母数が少なくリーチが限定的
- コンテンツの専門性が求められる
3. 目的別おすすめSNS広告
SNS広告は、すべての媒体を同じように使うのではなく、目的に合わせて選ぶことが成果を出す最大のポイントです。認知を広げたいのか、リードを取りたいのか、リピートを促したいのか——。
目的ごとに最適なSNSは変わります。
ここでは、2025年10月時点の最新トレンドを踏まえて、目的別におすすめの媒体を整理しました。
目的別おすすめ一覧表（2025年版）
① 認知を広げたいとき
InstagramとTikTokは、ビジュアルで印象を残すのに最適です。
2025年は「短尺動画×AI最適化」が主流で、スピーディーに多くの人に届けられる構成が鍵。
YouTubeは長尺動画でブランドストーリーを伝えたいときにおすすめです。
ポイント
② 話題化・トレンドを作りたいとき
X（旧Twitter）は、拡散力とスピードで右に出る媒体はありません。
TikTokはトレンドに乗りながら「自然な広告表現」でバズを狙えます。
短期キャンペーンやイベント告知との相性が抜群です。
ポイント
③ リードを獲得したいとき
FacebookとLinkedInは、職業・業界・役職などの細かなセグメントが可能。
BtoB企業や高関与サービス（教育・採用・不動産など）で効果を発揮します。
ポイント
④ 来店・リピートを促したいとき
LINE広告は、購買後や来店後のフォローアップに最適。
クーポン配信・限定情報など「つながり」を活かした設計で、自然に再来店を促せます。
Instagramのリール広告やストーリーズも、店舗紹介や体験訴求に向いています。
ポイント
⑤ ブランド信頼を高めたいとき
YouTubeは、企業ストーリーやサービスの背景を伝えたいときに最適。
LinkedInは、専門職や意思決定者層への「信頼訴求」に強く、BtoBブランドの認知拡大に効果的です。
ポイント
⑥ ファンコミュニティを育てたいとき
InstagramとLINEの組み合わせが定番。
Instagramで日常発信、LINEで濃い関係を築くことで、ファン化を促進します。
D2Cブランドや地域密着型ビジネスにもおすすめです。
ポイント
4. 成果を出すための比較活用ポイント
SNS広告は媒体ごとの特徴を理解するだけでなく、組み合わせ方や運用の工夫によって成果が大きく変わります。「どのSNSを選ぶか」だけでなく、「どう使い分け、どう最適化するか」が2025年の成功ポイントです。
ここでは、6大SNS広告を効果的に活用するための考え方と、現場で意識したい比較活用のコツを紹介します。
① 目的×媒体をマッチさせる
まず最初にやるべきことは、「目的に合った媒体」を選ぶこと。
目的と合っていない媒体に出稿しても、コスパが悪く感じるだけになってしまいます。
② 媒体ごとに“役割”を分ける
SNS広告は1つに絞らず、複数をシナリオ連携で活用すると効果的です。
たとえば、Instagramで興味を持たせ、YouTubeで理解を深め、LINEで行動に促す、といった流れを設計します。
③ クリエイティブは「媒体仕様」に合わせて最適化
同じ画像や動画でも、SNSによって見せ方がまったく違います。
各SNSの視聴体験に合わせた設計が重要です。
④ 計測・分析設計を丁寧に行う
SNS広告は「クリックされた＝成功」ではありません。
特に2025年はCookie規制強化の影響で、データ精度が課題になっています。
⑤ AI配信とA/Bテストを両立させる
AIが自動で最適化してくれる時代ですが、完全に任せきりにするのは危険です。
AIが学習できるよう、複数パターンの広告を用意してA/Bテストを継続的に行うことが重要です。
⑥ 予算は“横比較”で判断する
媒体ごとにクリック単価（CPC）や獲得単価（CPA）は大きく異なります。
SNS広告は、同じ10万円でも
- 「TikTokでは3万回再生」
- 「LinkedInでは20リード」
など、得られる成果の種類が違います。
数値を単体で見るのではなく、目的あたりの費用対効果で比較しましょう。
目安の比較例（2025年平均）
まとめ｜SNS広告は“比較して選ぶ”時代へ
SNS広告は、どの媒体も一見似ているようで、目的・ターゲット・見せ方がまったく異なります。
「なんとなく人気だから出してみる」では成果が出にくい時代になりました。
大切なのは、自社に合ったSNSを比較して選ぶこと。
認知を広げたいならInstagramやTikTok、信頼を積み上げたいならYouTubeやLinkedIn、再来店を促したいならLINEといったように、目的ごとに使い分けることが効果を高める鍵です。
また、2025年のSNS広告では次の3つが重要なポイントになります。
これからSNS広告を始める方も、すでに運用している方も、
- 「どの媒体で」
- 「どんな目的で」
- 「どんな成果を目指すか」
を明確にするだけで、投資効果はぐっと上がります。
SNS広告は“出す”時代から、“選んで設計する”時代へ。目的に合わせた媒体選びと、PDCAを止めない運用で、あなたのビジネスに合った最適な成果を手にしていきましょう。
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